:::: MENU ::::
  • nov 24 / 2013
  • Comentários desativados em Parábola: O Vendedor da Roça
  • Imprimir
Parabolas

Parábola: O Vendedor da Roça

Vender é encantar, é conseguir adequar o seu produto às necessidades de cada cliente.
Vender é saber o que o cliente precisa, antes mesmo dele perceber essa necessidade.
Vender é criar necessidades.
“Se faltar oportunidade, crie.”

Essa história conta um pouco disso:

Historia de Vendedor

Um rapaz, vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa grande loja de departamentos da cidade.
Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.
O Gerente perguntou ao rapaz:
– Você já trabalhou alguma vez?
– Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente gostou do jeitão simples do moço e disse:
– Pode começar amanhã. No fim da tarde venho ver como se saiu.
O dia foi longo e árduo para o rapaz.
Às 17h30 o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou:
– Quantas vendas você fez hoje?
– Uma!
– Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia. De quanto foi a sua venda?
– Dois milhões e meio de reais.
– Ahm? Como conseguiu isso?
– Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande.
Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma bem grossa para pescaria pesada.
Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica.
Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco, então o acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha.
Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhoneta com tração nas quatro rodas.
Perplexo, o gerente perguntou:
– Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol?
– Não senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes para a mulher, e eu disse:
“Já que o seu fim de semana está perdido, por que o senhor não vai pescar?

” Habilidade é o que você é capaz de fazer. Motivação determina o que você faz. Atitude determina a qualidade do que você faz.”

Lou Holtz 

Barra de Rodapé POST

Você achou esse conteúdo relevante? Compartilhe!


Prospect Ideias

Os comentários estão fechados.